リードを獲得できなければ、顧客を獲得することはできません。常に安定した新規顧客（と収益）を確保するためには、リードジェネレーションツールを装備する必要があります。

リードジェネレーション・ソフトウェアがあなたの代わりに力仕事をしてくれるので、あなたは素晴らしい製品やサービスの提供に集中することができます。リードジェネレーションソフトウェアがあれば、より多くの見知らぬ人を顧客に変え、ビジネスを成長させることができます。

また、仕事をこなすのに大量のツールは必要ありません。技術スタックをいくつかの厳選されたツールに統合することで、より多くのことをより短時間で（より混乱なく）成し遂げることができます。
この記事では、2024年にビジネスを成長させるのに役立つリードジェネレーション・ツールのトップ7を解析します。

それでは、さっそく見ていきましょう。

リードジェネレーション・ツールとは？

リードジェネレーションツールとは、見ず知らずの顧客を顧客に変えるためのソフトウェアです。Eメールアドレスや電話番号など、顧客の連絡先を学習することで、顧客をセールスファネルに引き込むことができます。

リードジェネレーション・ツールは、質の高いリードを獲得するための素晴らしいレバーです。リードジェネレーションプロセスを自動化することで、手間を省くことができます。

リードマグネットの作成、コンバージョン率解析の提供、高品質なフォームの作成支援、リードフォローアップの自動化など、リードジェネレーションツールは新規顧客を獲得し、ビジネスを成長させます。

2024年のリードジェネレーションツールトップ7

より多くのリードを獲得するには、適切なソフトウェアを活用する必要があります。数多くのツールの中から、選りすぐりのものをご紹介します：

1. Matomo： 最高のコンバージョン最適化ツール

Matomoは、ユーザーのプライバシーとデータの保護に特化したオープンソースのウェブサイト解析ツールです。100万以上のウェブサイトで信頼されているこのプラットフォームは、コンバージョンデータを含むウェブトラフィックに関する詳細な洞察力を提供します。

なぜMatomoなのでしょうか？Matomoは、国連や欧州委員会を含む100万以上のウェブサイトから信頼されており、プライバシー重視のウェブ解析の主要な選択肢となっています。

より多くのリードを生み出すためのコンバージョン最適化機能を備えています。ユーザーのプライバシーを尊重しながら、ターゲットオーディエンスの行動を簡単に解析することができます。

主な特徴：詳細な訪問者トラッキング、From Analytics、セッション記録、A/Bテスト、ヒートマップ・マーケティング・アトリビューション、ロールアップ・レポート（複数サイトからのデータ取得）、Google Analyticsインポートなど。

統合：Cloudflare、WooCommerce、Squarespace、Shopify、Drupal、Magento、Vue、SharePoint、WordPress、Wix、Webflow、GoDaddy、Jimdo、Joomla、Kajabiなど。

価格：Matomoオンプレミスは無料、Matomoクラウドは月額23ドル（クレジットカード不要の21日間無料トライアルを含む）。

長所
・データサンプリングなしの100%正確なデータ
・訪問者のプライバシーに配慮したウェブ解析ツール
・GDPRのような厳格な個人情報保護法に準拠
・クッキーの同意バナーが不要（イギリス、ドイツを除く）
・ウェブサイトを最適化し、コンバージョンを向上させる豊富な先進機能
・クラウドホスティングとオンプレミスオプションによる柔軟性

短所
・Matomoオンプレミスは技術的な専門知識が必要（ただし、技術に自信のない方でもクラウドオプションを利用すれば即座に対応可能）。
・オンプレミスのプラグインは追加費用がかかる。

2. HubSpot リード整理に最適なオールインワンCRM

企業がリードと顧客を管理できるよう支援することに特化しています。

なぜHubSpotなのか？HubSpot MarketingはHubSpot CRMとシームレスに統合され、リードの獲得からコンバージョンまでをサポートします。このプラットフォームには無料版もあり、リードの創出と管理に最適です。

主な特徴：広告、フォーム、カスタマイズ可能なランディングページ、見込み客向けリードキャプチャテンプレート、Eメールキャンペーン、解析ダッシュボード、リード追跡用の無料CRMなど、コード不要のリードジェネレーション・ツールが充実しています。

統合：Google Ads、WordPress、Jotform、Facebook Ads、Magento、Shopify、Weebly、WordPress、Zapier、Drupal。

価格：誰でも無料で始められ、プロフェッショナルプランでは月額800ドルになる。

長所
・ユーザーフレンドリーなインターフェース
・オールインワンのリード管理ソリューション
・HubSpot CRMとの簡単な統合
・初心者向けのシンプルな解析機能
・ランディングページツール
・リード育成のためのメールマーケティングツールを提供

短所
・無料版では機能に制限があります
・有料プランへの移行が割高

3. リードフィーダー： 温かみのあるB2Bリードを探すのに最適

Leadfeederは企業間取引（B2B）マーケティングツールで、B2Bブランドが自社のウェブサイトを訪問している企業を表示し、適切な意思決定者にアプローチするための連絡先情報を提供します。

なぜLeadfeederなのか？Leadfeederは、どのような企業があなたのウェブサイトと相互作用しているかを表示するため、B2B組織のアウトリーチを簡素化します。完全に冷え切ったリードにアプローチしようとするのではなく、このツールはすでにあなたのコンテンツや提供物をチェックしているブランドをハイライトします。

主な特徴： 多くのアカウント・ベース・マーケティング（ABM）ツールは、B2Bアカウントを発見し、彼らがあなたのサイトを訪問した後、いつコンタクトを取るべきか、彼らの職種などのインサイトを表示することができます。また、プラットフォームには、適格なB2Bリードがあなたのサイトに来たときに、あなたと営業チームに通知するさまざまな機能が含まれており、彼らを迅速に獲得するために動くことができます。

統合：Zoho、Google Chat、Pipedrive、Salesforce、Google Looker Studio、ActiveCampaign、HubSpot、Mailchimp、Microsoft Dynamics、Slack。

価格：月額139ドルから（14日間の無料トライアルを含む）。

長所
・見込み客を簡単に見つけます
・Webサイトの訪問者や見込み客を自由に追跡
・簡単なフィルタリング機能

短所
・統合機能が少ない
・カスタマーサポートへの問い合わせが難しい

4. OptinMonster： ベスト・オールインワン・リードジェネレーションフォームツール

2013年に設立されたOptinMonsterは、世界中で120万人以上のユーザーを抱えています。ターゲットオーディエンスをリードに変える強固なフォームツールを筆頭に、幅広いリードジェネレーションツールを提供しています。

なぜOptinMonsterなのか？このプラットフォームは、利用可能な最も評判のリードジェネレーションプラットフォームの一つです。ほぼ100のリードキャプチャテンプレートで、それは異なるフォームでリードをキャプチャし始めるために探しているほとんどすべてのビジネスに高度にカスタマイズ可能です。

主な特徴：95種類のカスタマイズ可能なフォームテンプレート、ドラッグアンドドロップビルダー、オンサイトリターゲティング、セグメンテーション、A/Bテスト、ユーザーがサイトを去ろうとした時にフォームを表示するエグジットインテントポップアップ。

統合：Constant Contact、ConvertKit、ActiveCampaign、Salesforce Pardot、Campaign Monitor、HubSpot、Jilt、Keap、Mailchimp。

価格：月額16ドルから（無料トライアルはありません）。

長所
・ドラッグ＆ドロップで簡単フォーム作成
・豊富なフォームテンプレート
・業務に合わせたカスタマイズが可能
・簡単なA/Bテストによるフォームパフォーマンスの最適化

短所
・無料トライアルがない
・オンサイトリターゲティングなどの成長機能は上位プランでのみ利用可能

5. インターコム： リードをキャプチャするための最高のライブチャットツール

Intercom 社は、企業が顧客との強固なコミュニケーションを維持するためのトップライブチャットツールの一つです。2011 年に設立されたこのライブチャットプラットフォームは、シンプルで洗練されたエクスペリエンスとシームレスなリード生成機能で、世界中の 25,000 以上のユーザーにサービスを提供しています。

なぜ Intercom なのか？Intercom は、ライブチャットツールです。しかし、多くの人々は、それが単純なリードキャプチャツールでもあることを知りません。リード生成を考えるとき、静的またはポップアップフォームを思い浮かべます。しかし、Intercom では、ライブチャットの会話内で直接フォームをキャプチャすることができます。

主な特徴：潜在的な顧客の情報を自然に取り込み、リードに変えることができるライブチャットを介したリード生成。ツールはまた、自動操縦でコミュニケーションとリード生成プロセスを自動化できるチャットボットを装備しています。

統合：Pipedrive、Typeform、Google Analytics、Zapier、Calendly、Salesforce、Stripe、Campaign Monitor、Clearbit Reveal、HubSpot。

価格：月額39ドルから（21日間の無料トライアルあり）。

長所
・ライブチャットによるリード獲得
・チャットボットによるリードジェネレーションの自動化
・幅広い統合とアプリ
・ユーザーフレンドリーなインターフェース

短所
・小規模ビジネスにはかなり高価
・カスタマーサポートが最速ではありません

6. Callingly： リードとのインバウンドコールに最適

Callinglyは、リードから得られるすべてのインバウンドコールを最大限に活用できる洗練されたコールソフトウェアです。2019年に設立されたこのソフトウェア会社は、様々な統合やフォームから情報を引き出し、インバウンドコールのリードに貴重な洞察力を与えます。

なぜCallinglyなのか？Callinglyは、フォーム、リードマグネット、ランディングページ、フォームを通じてリード情報を収集する堅牢なコールソフトウェアです。また、最も関連性の高い営業担当者にコールを送信するインテリジェントなルーティング機能も備えています。

主な特徴：高度なリード・ルーティングにより、インバウンドのリードは、その固有のニーズと地理的位置に基づいて、最も適切な営業担当者に確実に誘導されます。このツールには、コールトラッキング、アナリティクス、リードソースのトラッキングなども装備されており、リードの迅速な獲得とコンバージョンのためのパーソナライズを支援します。

統合：ClickFunnels、Pipedrive、Salesforce、Drip、Aircall、HubSpot、Jotform、OptinMonster、Unbounce、Zapier。

価格：月額49ドルから（14日間の無料トライアルあり）。

長所
・過去のやりとりをもとに、発信者情報を即座に確認できます。
・インテリジェントなルーティングにより、リードを適切な営業担当者に紹介
・通話録音でデータを取得し、CRMに転送
・ボイスメールと発信者番号通知機能
・パフォーマンス追跡のためのレポートと解析

短所
・リードのセグメンテーションができません。
・カスタマイズに制限があります
・Eメールとの統合がありません

7. Notion：情報提供型リードマグネットの作成に最適

Notionはインターネット上で最も人気のあるコラボレーションツールの1つです。2013年に設立されたこのプラットフォームは、世界中で3500万人以上のユーザーを抱えています。主に高度なメモ機能で知られていますが、Notionは情報提供用のリードマグネットを作成するのに使えるシンプルなツールでもあります。

なぜNotionなのか？Notionはシンプルでパワフルなツールです。より多くのリードを獲得したいのであれば、Notionで無料情報商材を作成するのがシンプルで効果的な方法です。高価なソフトウェアに頼ることなく、電子書籍、デジタルコース、ビデオコースを作成することができます。

主な特徴：ドキュメント作成ツール、ノート作成、共同ドキュメント、複製機能。複数の章からなる電子書籍やコースのような、価値の高い情報製品を簡単に作成できます。

統合：Audienceful、Miro、Momentum、Slack、ChatGPT、Clockify、Desktop.com、SureTriggers、Trello、Google Drive。

P価格：月額8ドルから（無料トライアルはありません）。

長所
・デジタル製品やリードマグネットが簡単に作成できます
・リードは簡単なリンクでアクセス可能
・リードマグネットはリアルタイムで更新可能
・AIライティングアシスタント
・ドラッグ＆ドロップ機能
・ユーザーフレンドリーなインターフェース
・低価格な料金プラン

短所
・無料トライアルがありません（無料版はある）
・検索機能に改善の余地があります
・パフォーマンスが最速ではありません

Matomoを使ってリードを増やしましょう

より多くのリードを獲得したいのであれば、ウェブサイトのフォームのトラッキングを始める必要があります。

Matomoを使えば、フォーム解析、A/Bテスト、ヒートマップ、セッション記録などの機能が利用でき、コンバージョン率の最適化に役立ちます。

最近、Concrete CMSはリードキャプチャを改善するためにMatomoのファネル解析機能を活用しました。CMSは、ユーザーオンボーディングにおけるボトルネックを特定することができました。Matomoの洞察力は、ユーザーがフォームのアドレス入力の段階で行き詰っていることを示していました。

フォームを微調整することで、Concrete CMS はわずか数日でリードを 3 倍にしました。

リードジェネレーションの改善をお望みなら、今すぐMatomoの21日間無料トライアルをお試しください。クレジットカードは不要です。